Vendre des livres sur internet

Objectifs

• Comprendre les enjeux de la vente sur internet.
• Définir son projet commercial de vente en ligne.
• Identifier les différents canaux pour vendre sur internet.
• Préparer son projet de vente en ligne.

Contenu

La vente de livres sur internet
Connaître la situation économique de la vente en ligne
Analyser les librairies en ligne et le marché existant
Identifier les profils des acheteurs et les attentes
Comprendre les portails mutualisés, les «market-place».
Mettre en place son projet commercial
Anticiper les impacts de la mise en place d’un service
de vente en ligne
Recruter un prestataire technique
Connaître les fournisseurs de données bibliographiques
Définir les moyens et contraintes pour votre librairie.
Évaluer son projet commercial
Calculer les impacts financiers pour sa structure
Estimer le surplus de travail
Établir un prévisionnel et un seuil de rentabilité
Évaluer l’impact sur sa clientèle et l‘image de la librairie.

Public

Directeurs de librairie, responsables de rayon

Méthodes pédagogiques

• Apports théoriques, pratiques et techniques.
• Exercices de mises en situation et de gestion.
• Atelier informatique.

Intervenants

Cette formation est animée par un consultant formateur expert dans son domaine.

Prix
290€ HT

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