Définir son projet et ses actions commerciales

Objectifs: 

• Définir son projet commercial par rapport à sa zone de chalandise.
• Connaître l’environnement social et économique de sa librairie.
• Analyser l’offre de la concurrence.
• Mettre en place les actions commerciales adéquates.
• Planifier et rentabiliser ces actions.

Contenu: 

Analyser un environnement économique et social
Définir son aire d’influence géographique
Connaître les clientèles qui la composent
Quantifier les consommations culturelles de ces clientèles
Récupérer et analyser les données de ses concurrents.
Définir son projet commercial et sa stratégie
Analyser les forces et faiblesses de son rayon/librairie
Répondre aux manques de votre zone de chalandise
Conquérir une nouvelle clientèle
S’assurer de la rentabilité de son projet.
Mettre en place les actions commerciales
Piloter quotidiennement son projet commercial
Établir un plan d’actions et un planning
Renforcer votre identité commerciale
Proposer une offre complémentaire et fidéliser.

Public: 

Responsables de magasin, responsables de rayon

Méthodes pédagogiques: 

• Apports théoriques et pratiques.
• Exercices de mises en situation.

Intervenants: 

Cette formation est animée par des consultants formateurs expert dans leurs domaines.

Prix: 
290€ HT

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Adhérez

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