Répondre à un appel d’offres et développer sa clientèle en compte

Objectifs

• Trouver les appels d’offres correspondant à son offre commerciale.
• Répondre à des appels d’offres dans le cadre de procédures administratives.
• Investir ce rôle d’expert et partenaire auprès des pouvoirs publics
• Développer son chiffre d’affaires hors ventes directes.

Contenu

Qu’est-ce qu’un appel d’offres ?
Connaître la législation des marchés publics
Différencier les types de marchés
Maîtriser le plafonnement des remises
Récupérer les informations lors d’un marché public.
Comment répondre à un appel d’offres ?
Proposer une offre attractive pour le décideur public
Remplir les documents nécessaires à la procédure
Connaître les principes de la notation
Respecter les délais et les consignes des procédures
administratives.
Quels enjeux pour la librairie au jour le jour ?
Gérer le surplus de travail grâce à l’organisation
Apprendre à gérer les flux de marchandises
Améliorer ses conditions commerciales
Tisser des liens auprès des partenaires.

Public

Responsables de magasin, responsables de rayon, vendeurs

Méthodes pédagogiques

• Apports théoriques et pratiques.
• Exercices de mises en situation.
• Ateliers participatifs.
• Échanges d’expériences.

Intervenants

Cette formation est animée par un consultant formateur expert dans son domaine.

Prix
560€ HT

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