Répondre à un appel d’offres

Objectifs

• Aider les libraires à répondre à des appels d’offres
dans le cadre de procédures administratives.
• Investir ce rôle d’expert auprès des pouvoirs publics.

Contenu

En amont de la parution de l’appel d’offres
 Valoriser son offre commerciale
 Les fondements du lobbying : origine, définition,
 méthodes et actions
 Les techniques opérationnelles du lobbying
 La connaissance du décideur public et de son environnement
 Les différentes étapes d’une rencontre avec les pouvoirs publics.
Les connaissances associées
 La législation
 Les différents types de marchés
 Le principe de l’appel d’offres
 Le plafonnement des remises
 Les sources d’information des marchés publics.
La réponse à un appel d’offres
 Les exigences juridiques : personnes ou entreprises habilitées
 Les exigences techniques : informations et documents de l’entreprise
 Présentation de l’offre
 Descriptif du marché.

Public

Libraires, responsables de rayon

Méthodes pédagogiques

• Apports théoriques et pratiques.
L’intervenant va s’attacher
à transmettre les méthodes
et techniques directement
applicables à l’issue de la
formation.
• Étude des documents
accompagnant l’offre de
l’administration : le règlement
de consultation, le cahier des
charges et le cahier des clauses
administratives.

Intervenants

Cette formation est animée par un consultant
formateur expert dans son domaine.

Prix
540€ HT

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Adhérez

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