Maîtriser ses achats

Objectifs

• Comprendre en termes de gestion globale les achats de la librairie.
• Optimiser les flux de marchandises : achat, vente, retour.
• Maîtriser les achats de nouveautés.

Contenu

Anticiper ses achats de nouveautés
Connaître les tendances du marché
Le protocole des usages commerciaux
Être informé des différents modes d’achats de nouveautés
Évaluer et quantifier les besoins.
Maîtriser l’entretien d’achat avec le représentant
Différents modes d’organisation des achats selon les types de points de vente
Planification et préparation de la visite du représentant
Anticipation des programmes de nouveautés
Les marges de manoeuvre de la négociation
Acheter au plus juste selon les besoins.
Optimiser les achats de réassort
Le cycle des commandes de réassort
Les outils d’aide à la décision
Réassort sur nouveautés / Réassort sur fonds
Achats exceptionnels et conditions commerciales.
Maîtriser son taux de retour
Intégrer l’impact d’un retour
Évaluer et analyser son taux de retour
Mettre en place une stratégie de régulation du taux de retour.
 

Pour aller plus loin :
Gestion des stocks
Optimiser son rayon, sa librairie
Techniques de négociation
Piloter son activité.

Public

Libraires confirmés, responsables de rayon

Méthodes pédagogiques

• Apports théoriques, de méthodologie et d’outils.
• Échanges de pratiques, simulations et cas concrets.

Intervenants

Cette formation est animée par un consultant formateur expert dans son domaine.

Prix
560€ HT

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Adhérez

PROCHAINES FORMATIONS

  • 23/01/2018 au 24/01/2018
    Maîtriser ses achats
    2 jours / 14 heures
  • 08/10/2018 au 09/10/2018
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