Importer des livres anglais/américains

Objectifs: 

• Cibler la demande de la clientèle.
• Connaître l’offre disponible et se différencier des concurrents.
• Construire un assortiment en VO.
• Se familiariser avec un autre fonctionnement.
• Augmenter son chiffre d'affaires.

Contenu: 

Connaître les chiffres de la VO en France
Le marché en quelques chiffres
Les tendances actuelles
Les meilleures documents et sites ressources.
Définir et implanter son rayon VO
Connaître sa clientèle et ses attentes
Connaître l’offre disponible
Choisir un assortiment en adéquation avec son projet commercial
Implanter et valoriser son assortiment de livres en VO.
Maîtriser les spécificités de la vente de livres importés
Le prix du livre : une juridiction différente de la loi Lang
Bien choisir son fournisseur (SIDE/OLF vs éditeurs et grossistes étrangers)
Savoir calculer son prix de vente
Passer une commande en anglais : les termes et formules à connaître.

Pour aller plus loin :
Répondre à un appel d'offres et développer sa clientèle en compte

Public: 

Libraires, responsables de rayon

Prérequis: 

Les participants devront apporter les informations sur l’assortiment et le chiffre d'affaires de leur rayon ; ils devront se munir du plan d’implantation et de photos du rayon.

Méthodes pédagogiques: 

• Au-delà des apports théoriques et méthodologiques, l’intervenant va s’attacher à transmettre les méthodes et techniques directement applicables à l’issue de la formation.
• Il favorisera les échanges avec les participants pour être en mesure de délivrer des conseils pertinents pour chacun.

Intervenants: 

Cette formation est animée par des consultants formateurs experts dans leurs domaines.

Horaires: 

9h à 12h30 puis 13h30 à 17h

Prix: 
305€ HT

Adhérez à l’INFL et bénéficiez d’une remise de 10% sur le prix HT du stage

Adhérez

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