La maîtrise des flux en librairie

L’INFL, référence en matière de formation aux métiers de la librairie, est en charge de la mise en place des actions collectives pour l’année 2019. Prioritaires pour la branche, ces formations professionnalisantes sont prises en charge à 100 % par l’AGEFOS, sans reste à charge pour votre entreprise.

Objectifs: 

• Comprendre en termes de gestion globale les achats de la librairie.
• Optimiser les flux de marchandises : achat, vente, retour.
• Maîtriser les achats de nouveautés.

Contenu: 

Anticiper ses achats de nouveautés
Connaître les tendances du marché
Le protocole des usages commerciaux
Être informé des différents modes d’achats de nouveautés
Évaluer et quantifier les besoins.
Maîtriser l’entretien d’achat avec le représentant
Différents modes d’organisation des achats selon les types de points de vente
Planification et préparation de la visite du représentant
Anticipation des programmes de nouveautés
Les marges de manœuvre de la négociation
Acheter au plus juste selon les besoins.
Optimiser les achats de réassort
Le cycle des commandes de réassort
Les outils d’aide à la décision
Réassort sur nouveautés / Réassort sur fonds
Achats exceptionnels et conditions commerciales.
Maîtriser son taux de retour
Intégrer l’impact d’un retour
Évaluer et analyser son taux de retour
Mettre en place une stratégie de régulation du taux de retour.

Public: 

Tout salarié d’une librairie de moins de 50 salariés dont le code NAF est le 4761Z.
N’hésitez pas à nous contacter si vous êtes dans une autre situation.
Libraires

Méthodes pédagogiques: 

• Apports théoriques, de méthodologie et d’outils.
• Échanges de pratiques, simulations et cas concrets.

Intervenants: 

Brice Vauthier

Horaires: 

9h à 12h30 puis 13h30 à 17h

PROCHAINES FORMATIONS

  • 27/05/2019 au 28/05/2019
    La maîtrise des flux en librai...
    2 jours / 14 heures
    à Nantes