Dynamiser son rayon scolaire/parascolaire

L’INFL, référence en matière de formation aux métiers de la librairie, est en charge de la mise en place des actions collectives pour l’année 2019. Prioritaires pour la branche, ces formations professionnalisantes sont prises en charge à 100 % par l’AGEFOS, sans reste à charge pour votre entreprise.

Objectifs: 

• Avoir une meilleure connaissance des fonds, des tendances et de la clientèle du rayon scolaire/parascolaire.
• Mieux choisir son assortiment et mieux le mettre en scène.
• Mieux orienter et conseiller ses clients.
• Améliorer l’implantation de son rayon scolaire/parascolaire dans sa librairie.
• Mettre au point un plan d’action personnalisé.
• Augmenter son CA et sa marge.

Contenu: 

Mieux connaître le secteur scolaire/parascolaire
Histoire du rayon et de son évolution
Planisphère de l’édition
Les grandes tendances du moment
Les données chiffrées du secteur scolaire/parascolaire.
Améliorer sa culture du rayon scolaire/parascolaire et son assortiment
La segmentation du rayon
L’assortiment : des titres incontournables aux plus inattendus
Les meilleurs documents et sites ressources, la veille éditoriale.
Connaître sa clientèle et ses attentes
Connaître les typologies de clients et leurs attentes
Savoir répondre aux demandes les plus courantes du rayon
Évolution des pratiques et des comportements.
Organiser et faire vivre son rayon scolaire/parascolaire
Le marchandisage : des idées de mises en place et de mises en avant
Des questions de signalétique
De l’utilité d’un plan d’animation alliant image et rentabilité.
Analyser son rayon scolaire/parascolaire et définir son plan d’action
Définir ses points forts et ses points faibles
Se différencier : analyser ses concurrents et se positionner
Définir l’implantation et le mobilier adapté aux spécificités du rayon 
Repenser son assortiment
Mettre au point son plan d’action pour la mise en œuvre des changements au sein de la librairie.

Public: 

Tout salarié d’une librairie de moins de 50 salariés dont le code NAF est le 4761Z.
N’hésitez pas à nous contacter si vous êtes dans une autre situation.
Libraires

Prérequis: 

Les participants devront apporter les informations sur l’assortiment et le CA de leur rayon scolaire/parascolaire ; ils devront se munir du plan d’implantation et de photos du rayon.

Méthodes pédagogiques: 

• Présentation de son rayon par les participants : chiffre d’affaires, aménagement, disposition, marchandisage, signalétique (à partir des questionnaires renseignés en amont de la formation).
• Au-delà des apports théoriques et méthodologiques, l’intervenante va s’attacher à transmettre les méthodes et techniques directement applicables à l’issue de la formation. Elle favorisera les échanges avec les participants pour être en mesure de délivrer des conseils pertinents pour chacun.

Intervenants: 

Romain Boulourd

Horaires: 

9h à 12h30 puis 13h30 à 17h

PROCHAINES FORMATIONS

  • 03/06/2019 au 04/06/2019
    Dynamiser son rayon scolaire/p...
    2 jours / 14 heures
    à Paris