Gérer les opérations commerciales

Objectifs

• Utiliser les opérations commerciales pour mettre en valeur
sa librairie, un rayon.
• Savoir choisir les opérations pour développer son chiffre
d’affaires.
• Mettre en place les bons outils et méthodes pour assurer
le succès de l’opération.

Contenu

Les opérations commerciales : piège ou outil ?
 Pourquoi une opération commerciale ?
 Connaître les impacts des opérations commerciales sur :
 - son niveau de stock
 - son taux de retour
 - sa trésorerie
 - son image...
Les bonnes questions à se poser
 Pour quelle clientèle ?
 De quel espace on dispose ?
 Quel marchandisage mettre en oeuvre ?
 Quel budget à consacrer ?
 Se fixer un objectif d’achat
 Définir les outils de mesure de l’efficacité de l’action.
Choisir ses opérations commerciales
 Se fixer un objectif propre en fonction de sa stratégie commerciale
 Évaluer les propositions
 Maintenir le cap et faire des choix
 Négocier avec le représentant.

Public

Libraires, responsables de rayon

Méthodes pédagogiques

• Apports théoriques.
• Apports de méthodologies
et d’outils.
• Simulations et cas concrets.
• Échanges de pratiques.

Intervenants

Cette formation est animée par un consultant
formateur expert dans son domaine.

Prix
280€ HT

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Adhérez

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