La maîtrise des flux

Objectifs

• Comprendre en termes de gestion globale les flux entrées
et sorties de la librairie.
• Maîtriser les flux de la librairie : achat, réassort, retours.

Contenu

Préparer la visite du représentant
 Les modes d’organisation des achats dans le point de vente
 La planification de la visite
 La préparation des documents commerciaux
 L’anticipation des programmes de nouveautés
 Les principes de la négociation commerciale
 Les indicateurs à disposition du libraire
 Les éléments commerciaux exigibles auprès des représentants.
Maîtriser les achats de nouveautés
 Le protocole des usages commerciaux
 Les points clés des accords commerciaux
 Les marges de manoeuvre de la négociation
 La valorisation de la commande
 Les grandes règles d’achats pour acheter au plus juste.
Optimiser les achats et les commandes de réassorts
 Les achats de réassort
 Les outils d’aides à la décision
 Le cycle des commandes de réassort
 Le réassort et les conditions commerciales.
Maîtriser les taux de retours
 Les caractéristiques des retours, outils d’analyse des retours
 La mise en oeuvre d’un programme interne de baisse des retours
 Le retour et les conditions commerciales.

Public

Libraires, responsables de rayon

Méthodes pédagogiques

• Travail de groupe, appui sur
les pratiques existantes.
• Synthèse à chaque étape de
la progression avec redéfinition
des axes de travail.

Intervenants

Cette formation est animée par un consultant
formateur expert dans son domaine.

Prix
540€ HT

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Adhérez

PROCHAINES FORMATIONS

  • 27/03/2017 au 28/03/2017
    La maîtrise des flux
    2 jours / 14 heures
  • 04/10/2017 au 05/10/2017
    La maîtrise des flux
    2 jours / 14 heures