L’entretien d’achat

Objectifs

• Maîtriser son entretien d’achat avec les représentants.
• Recueillir les informations importantes en amont de l’entretien.
• Savoir adopter les bonnes postures et comportements pour rester
maître de l’entretien.

Contenu

Faire un état des lieux avant l’acte d’achat
 Connaître son niveau de stock
 Connaître son taux de retour
 Déterminer sa saisonnalité
 Bien connaître et comprendre les conditions commerciales
 Anticiper les tendances du marché.
Se fixer un objectif d’achat
 Quelle clientèle est visée ?
 De quels espaces on dispose ?
 Quel marchandisage mettre en oeuvre ou comment
 le faire évoluer ?
 Quel budget d’achat ?
Conduire l’entretien
 Se positionner en tant que client
 Rester maître de l’entretien
 Conserver ses objectifs
 Évaluer les différentes offres
 Faire des choix
 Négocier avec le représentant.

Public

Libraires, responsables de rayon

Méthodes pédagogiques

• Apports théoriques.
• Apports de méthodologie
et d’outils.
• Simulations et cas concrets.
• Échanges de pratiques.

Intervenants

Cette formation est animée par un consultant
formateur expert dans son domaine.

Prix
280€ HT

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Adhérez

PROCHAINES FORMATIONS

  • 17/11/2017
    L’entretien d’achat
    1 jour / 7 heures